Falls Sie ein Mehrfamilienhaus zu verkaufen haben, sind viele Aspekte zu beachten. Abhängig davon wie gut der Verkauf vom Mietshaus geplant und umgesetzt wird, findet sich rasch ein passender Käufer. Daneben hat der Verkaufsprozess einen erheblichen Einfluss auf den erzielbaren Verkaufspreis des MFH. In den allermeisten Fällen lohnt es sich deshalb klar, den Verkauf des Renditeobjektes an einen professionellen Makler zu übertragen – natürlich unter Abzug sämtlicher Kosten.
Renditeobjekt zu verkaufen – zu attraktivem Preis
Wenn Sie ein Renditeobjekt verkaufen möchten, ist zu berücksichtigen, dass für die Käuferschaft in erster Linie wirtschaftliche Faktoren eine Rolle spielen. Neben den allgemeinen Informationen, welche bereits auf der Seite Immobilie verkaufen sowie unter Immobilienmakler Luzern beschrieben sind, ist eine professionelle und vollständige Dokumentation entscheidend, welche auch dem Finanzpartner des potentiellen Käufers als Basis dient. Sofern die Dokumentation überzeugend wirk, das Anlageobjekt im besten Licht darstellt und hilft unnötige Rückfragen zu vermeiden, dient sie als solide Basis für den Verkaufsprozess.
In einer fachgerechten Dokumentation sind mögliche Wertsteigerungen wie Landreserven, Mietzinspotential, geplante Änderungen der Bauzone und der Baugesetze, das Bevölkerungswachstum in der Umgebung, Änderungen der Infrastruktur (neue Arbeitsplätze, Reduzierung von lautem Verkehr, neue Zubringer etc.) und Steuersenkungen des Kantons oder der Gemeinde am Standort der Liegenschaft erwähnt. Alle diese Faktoren können den zukünftigen Wert der Liegenschaft wesentlich beeinflussen und im Verkaufspreis berücksichtigt werden sowie als Argumente beim Verkauf dienen.
Der aktuelle Mietermix, allfällige Leerstände, die Grösse und Anzahl der Wohnungen, der Zustand und Rennovationsbedarf der Liegenschaft sowie die Lage (inkl. Anbindung an das Strassennetz und den öffentlichen Verkehr, Kindergarten, Schulen, Geschäfte sowie Behörden und Freizeitmöglichkeiten) und insbesondere die Mietzinseinnahmen spielen eine wichtige Rolle für die Festlegung des Immobilienwertes.
Eine Aufteilung der Liegenschaft in Stockwerkeigentum (STWE) um anschliessend die Wohnungen einzeln zu verkaufen, kann den Verkaufspreis beträchtlich steigern.
Beim Verkauf eines Mehrfamilienhauses werden zumeist ein Ertragswert und ein Substanzwert berechnet. Abhängig vom aktuellen Angebot und der Nachfrage auf dem Immobilienmarkt lässt sich daraus der erzielbare Verkaufspreis ableiten. Je nach Interessenlage kann der Preis während dem Verkaufsprozess feinjustiert werden. Ein erfahrener Immobilienmakler hat dafür ein feines Gespür. Möglichst von Anfang an einen realistischen Verkaufspreis zu kommunizieren, ist sehr wichtig, damit die Liegenschaft nicht zu lange auf dem Markt angeboten werden muss und das Image eines Ladenhüters bekommt. Auf der andern Seite darf der Verkaufspreis natürlich nicht zu tief angesetzt werden, um dadurch unnötig Geld zu verschenken.
Spezialwünsche beim „MFH zu verkaufen“
Bei grosser Nachfrage können Auktionsverfahren sinnvoll sein um ein MFH zu verkaufen. Jedoch nehmen inzwischen viele zahlungskräftige Kaufinteressenten daran nicht mehr Teil, was von Anfang an einen potentiellen Käuferkreis ausschliesst. Mit Bieterverfahren sind zudem meist umfangreiche Besichtigungen verbunden, was die Mieter verunsichern kann. Auch können dabei Spezialwünsche der Verkäuferschaft häufig nicht optimal berücksichtigt werden. Soll der Verkauf beispielsweise diskret ablaufen, ist ein Auktionsverfahren in der Praxis meist unrealistisch. Auch die längerfristige Weiterführung von bestehenden Mietverhältnissen ist dadurch in vielen Fällen nicht durchsetzbar, da nur ein möglichst hoher Verkaufspreis in den Fokus rückt und weiche Faktoren, wie die bisherige Weiterführung oder der Erhalt der Liegenschaft in den Hintergrund treten.
Auch wenn der Wunsch besteht, das Haus schnell verkaufen zu wollen, ist ein anderes Vorgehen vorteilhafter. Sprechen Sie uns auf Ihre Wünsche und Anliegen an, damit wir diese berücksichtigen und die Verkaufsprozedur optimal darauf ausrichten können.
Kontaktieren Sie uns
Kontaktieren Sie uns für ein unverbindliches Gespräch. Darin können wir gezielt auf Ihre Wünsche eingehen und Ihnen viele weitere Informationen vermitteln, damit der Verkauf Ihres Mehrfamilienhauses einen ersten Schritt nimmt.